Phân tích chiến lược marketing của Ananas

Ananas là một thương hiệu giày rất nổi tiếng trong thời gian gần đây. Đồng thời cũng là một cái tên được rất nhiều bạn trẻ trong cộng đồng sneaker Việt Nam tin tưởng và lựa chọn. Thế nhưng ít ai biết được sau thành công đó chính là sự nỗ lực không ngừng nghỉ đế đem đến những đôi giày local brand tuyệt vời nhất đến tay khách hàng của mình. Vậy Ananas đã làm những gì để đạt được thành công như hiện nay? Mời các bạn cùng iGenZ tìm hiểu chiến lược marketing của Ananas trong bài viết dưới đây.

Giới thiệu khái quát về Ananas

Ananas là một thương hiệu giày trực thuộc Công Ty Cổ Phần Hazza (CTCP Hazza) được thành lập vào năm 2010 và có địa chỉ đăng ký tại số 118/28 đường Nguyễn Văn Hưởng, Phường Thảo Điền, Quận 2 – Tp. Hồ Chí Minh. Đây là thương hiệu giày bán lẻ 100% được sản xuất tại Việt nam.

Từ những ngày đầu thành lập, Ananas đã gặp phải rất nhiều khó khăn trong ngành công nghiệp sản xuất và kinh doanh giày dép cùng với đó là sự cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực này. Tuy nhiên với kinh nghiệm hơn 20 năm của xưởng sản xuất giày từng hợp tác với nhiều thương hiệu nổi tiếng như Puma, Reebok, Keds, Burberry,… Ananas đã tiến đi từng bước và không làm cho chúng ta thất vọng.

Và năm 2017 chính là năm đánh dấu bước chuyển mình của Ananas, đánh dấu sự khởi đầu của một Local Brand trong lĩnh vực giày dép. Thương hiệu đã thành công trong việc tái định vị thương hiệu, khẳng định vị thế trên bản đồ giày Việt Nam.

Phân tích chiến lược marketing Mix của Ananas

Chiến lược marketing của Ananas về sản phẩm (Product)

Đối với chiến lược marketing về sản phẩm, Ananas thực hiện chiến lược tập chung nghiên cứu và nâng cao chất lượng sản phẩm của mình. Các sản phẩm của Ananas là những loại giày sneakers thời trang đơn giản với màu sắc, chất liệu được kết hợp đa dạng, trẻ trung, phù hợp thị hiếu của khách hàng. Sản phẩm nào cũng được chế tạo và sản xuất một cách rất tỉ mỉ trong tất cả các khâu, từ thiết kế, sản xuất, phân phối đến truyền thông, chăm sóc khách hàng.

Ananas đã chọn những đôi giày Vulcanized trở thành sản phẩm chủ đạo của mình. Phân loại theo phương pháp sản xuất thì Vulcanized Sneaker là giày cao su lưu hóa, chúng thường mang form dáng Classic, tối giản và đã trở nên “bất hủ” với phương pháp sản xuất đã có từ rất lâu như Converse Chuck Taylor All Star, Vans Old Skool… và những đôi giày thuộc các dòng Basas, Vintas, Urbas mà Ananas hiện tại đang cung cấp.

Lý do để Ananas lựa chọn loại giày Vulcanized Sneaker bởi vì đây là thế mạnh của thương hiệu trong 20 năm qua cùng với hệ thống dây chuyền sản xuất giày Vulcanized sẵn có của mình. Ananas rất tự tin và tin tưởng rằng, loại giày này sẽ phát triển và tồn tại trong khoảng thời gian rất lâu nữa. Việc chọn giày Vulcanized vì yêu thích sự bền vững, giữ cái cốt lõi để không phải bị áp lực theo trend (xu hướng) liên tục, như vậy thì thị trường sẽ ổn định hơn.

Và những đôi giày Vulcanized Sneaker được sản xuất đã không làm phụ lòng khách hàng, với chất lượng tuyệt vời của mình cùng với mẫu mã Classic tối giản đồng thời cũng thường xuyên được cải tiến. Ananas đã trở thành một thương hiệu giày được giới trẻ yêu thích, tin tưởng và rất hài lòng khi sử dụng.

Chiến lược marketing của Ananas về giá (Price)

Đối với chiến lược marketing về giá, các sản phẩm giày của Ananas được chia ra làm nhiều phân khúc giá với những đặc trưng riêng. Tuy nhiên, thương hiệu này chỉ tập chung chủ yếu vào phân khúc tầm trung và giá rẻ. Khi so sánh với các đối thủ cùng ngành, chúng ta có thể thấy giá thành của giày Ananas thấp hơn khá nhiều. Chỉ từ 400.000 vnđ đến hơn 600.000 vnđ là bạn có thể sở hữu ngay cho mình một đôi giày chất lượng từ Ananas.

Điều này hoàn hợp lý vì nguyên liệu và cơ sở sản xuất của Ananas đều được đặt ở trong nước, thương hiệu đã thực hiện việc bỏ qua khâu trung gian và tiền giá trị thương hiệu. Chính vì vậy mà khách hàng sẽ không phải mất thêm khoản phí nhập khẩu và giá cũng sẽ không bị đẩy lên cao.

Đây là một mức giá rất phù hợp với thu nhập hiện tại của người Việt và đặc biệt phù hợp nhóm đối tượng mục tiêu chính của Ananas. Đó chính là tập khách hàng nằm trong độ tuổi từ 18 đến 25 mà thương hiệu này nhắm tới.

Chiến lược marketing của Ananas về phân phối (Place)

Chiến lược về phân phối có một vai trò quan trọng trong hoạt động marketing, với một chiến lược phân phối hiệu quả sẽ giúp cho việc vận chuyển sản phẩm đến người tiêu dùng một cách thuận tiện và nhanh chóng, sản phẩm được lưu thông và thông suốt. Từ đó doanh nghiệp sẽ bán được nhiều sản phẩm hơn, tăng sức cạnh tranh trên thị trường.

Chính vì vậy, mà thương hiệu Ananas đã mở chuỗi hệ thống cửa hàng đa dạng để phân phối sản phẩm của mình, bao gồm cửa hàng flagship, special, standard, outlet và pop-up. Với cửa hàng flagship, đây được coi là bộ mặt của thương hiệu, giúp Ananas thể hiện được cá tính cũng như tinh thần của sản phẩm. Nằm ở vị trí đắc địa bậc nhất Sài Gòn với rất đông người qua lại sẽ dễ dàng tiếp cận với khách hàng hơn.

Bên cạnh các cửa hàng Flagship thì các cửa hàng outlet là nơi bán những mặt hàng tồn kho hay trong các chương trình giảm giá. Những cửa hàng này sẽ là nơi giúp thương hiệu nhanh chóng thu hồi vốn và giải quyết nhanh các mặt hàng lỗi thời một cách hiệu quả.

Vào ngày mùng 8 tháng 5 vừa rồi, thương hiệu giày Ananas đã chính thức khai trương cửa hàng thứ 9 của mình tại thành phố Hồ Chí Minh trên đường Mai Thị Lựu, Quận 1. Đánh dấu một bước phát triển mới của mình.

Ngoài những cửa hành trực tiếp, Ananas cũng đang tập chung bổ sung, xây dựng và phát triển các tính năng mới cho kênh phân phối online https://ananas.vn/ từ đó giúp khách hàng có thể thuận tiện hơn rất nhiều trong việc mua sắm các sản phẩm từ Ananas. Đặc biệt mua hàng online đang trở thành một xu hướng mới trong bối cảnh tình hình dịch bệnh Covid-19 đang diễn ra hết sức phức tạp yêu cầu mọi người hạn chế ra ngoài và tiếp xúc đông người.

Chiến lược marketing của Ananas về xúc tiến (Promotion)

Quảng cáo khác biệt

Với chiến lược quảng cáo, Ananas đã có một bước đi rất thông mình và đánh trúng vào insight khách hàng là những bạn trẻ trong độ tuổi từ 16 đến 26 tuổi khi đưa vào những đôi giày là cá tính của các bạn trẻ Việt.

Bộ sưu tập Vintas Saigon 1980s được Ananas ra mắt đem lại sự “cũ kỹ thú vị”, phù hợp cho những người trẻ sống giữa thời hiện đại nhưng lại yêu cái nét bình dị của Sài Gòn ngày xưa.

Pride Flag Outsole: nói lên tiếng nói của cộng động LGBT Việt với thiết kế đế pha trộn “hoàn toàn ngẫu nhiên” tỉ lệ của 6 màu cao su trên mỗi chiếc đế sẽ tạo ra những ranh giới và những tổ hợp màu Pride Flag mang sự khác biệt, không “đụng hàng” với bất kì ai, cũng chính như cái tôi, giới tính và cá tính riêng của bạn vậy.

Ananas x Lucky Luke: Không phải nhiều thương hiệu giày có thể tự tin và hợp tác với các thương hiệu nước ngoài. Với việc kết hợp cùng bộ truyện tranh của những 8x và 9x thể hiện được cá tính mạnh mẽ cũng như khác biệt cùng các nhân vật Lucky Luke với lối suy nghĩ tích cực, tư duy khiêm tốn, luôn nhìn nhận bản thân đúng mực từ tính cách – “gã cao bồi nghèo”; nó như khắc họa triết lý và sứ mệnh trong kinh doanh mà Ananas vẫn đang theo đuổi từng ngày.

Tagline: Discover YOU – truyền cảm hứng cùng đồng hành với Ananas: Đây là một thông điệp đầy ý nghĩa được Ananas đưa ra và nhắc nhở mọi người:“Làm gì thì cũng cần hiểu bản thân và biết bản thân mình muốn gì”.

Ananas đã chạm đúng những nỗi niềm sâu nhất của những khách hàng trẻ đó chính là là tuổi trẻ đầy mông lung không biết mình thật sự muốn gì, bị bó buộc trong những quy định xưa cũ. Với thông điệp trên, Ananas muốn giúp các bạn trẻ hãy tự tin với bản thân mình, cần hiểu rõ mình thì những quyết định trong cuộc sống sẽ chính xác hơn. Vì khi sống đúng với đúng cá tính của mình thì cuộc sống mới thật sự hạnh phúc. Chính Ananas cũng vậy, cũng đang hằng ngày tìm hiểu nhiều hơn về sản phẩm mình muốn làm ra để có thể hoàn thiện hơn và lan tỏa được giá trị thương hiệu khi chỉ mới 3 năm trở lại trên thị trường.

Khuyến mãi

Bên cạnh các chương trình quảng cáo thì khuyến mãi cũng là một trong những hoạt động marketing quan trọng và thu hút được nhiều khách hàng, đặc biệt là những fan hâm mộ trung thành. Họ sẽ sẵn sàng bỏ hầu bao ra để có thể mua được những đôi giày Ananas với giá khuyến mãi cực kì hấp dẫn.

Ananas thường tung ra nhiều chương trình giảm giá khuyến mãi như:

Giảm giá trực tiếp trên website: https://ananas.vn/
Tung ra các mã giảm giá từ 10% – 30% khi mua sản phẩm
Miễn phí giao hàng, Freeship

Chương trình Clearance Sale Online Online của Ananas

Kết luận

Như vậy, với những chiến lược marketing đúng đắn và sáng tạo của mình. Ananas đã vực dậy thương hiệu và trở thành một trong những local brand uy tín và được đánh giá cao tại Việt Nam. Chúng ta hãy cùng nhau xem thương hiệu này sẽ có những bước đi như thế nào trong tương lai.

Xem thêm: