Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Coca Cola

Tập đoàn Coca Cola – tên tiếng Anh là The Coca Cola Company có trụ sử tại Atlanta, Georgia. Đây là tập đoàn sản xuất đồ uống, bán lẻ, quảng bá các sản phẩm đồ uống và siro không cồn đa quốc gia của Hoa Kì. Công ty được biết đến nhiều nhất trên toàn thế giới với sản phẩm hàng đầu là Coca Cola. Công thức và thương hiệu Coca-Cola được Asa Griggs Candler mua lại năm 1889, sau đó thành lập Công ty Coca-Cola năm 1892. Cho đến nay Coca Cola đã trở thành loại đồ uống có gas được ưa chuộng nhất trên thế giới và được phân phối tại hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ. Để đạt được thành công này phần lớn nhờ vào những chiến lược marketing thông minh và hiệu quả cùng với đó là việc phân tích thành công mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter. Mời các bạn cùng iGenZ phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Coca Cola qua bài viêt dưới đây.

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Coca Cola

Đối thủ cạnh tranh của Coca Cola trong ngành

Khi nói đến đối thủ cạnh tranh của Coca Cola chúng ta có thể nhắc ngay đến Pepsi, đây là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Coca Cola, hai công ty này đã cạnh tranh với nhau từ thế kỷ 19. Coca Cola và Pepsi có quy mô gần như nhau và họ có các sản phẩm và chiến lược tương tự. Mức độ khác biệt giữa hai thương hiệu cũng thấp và do đó sự cạnh tranh về giá diễn ra gay gắt. Mọi người đã nghe nói về “cuộc chiến Cola”. Vì vậy, mức độ cạnh tranh giữa hai doanh nghiệp này là rất lớn.

Ngoài ra Coca Cola cũng trạnh tranh trực tiếp với rất nhiều đối thủ khác như Keurig Green Mountain Group, Schweppes, RC Cola, Hires Root Beer và Nehi…

Như vậy thông qua phân tích áp lực đến từ các đối thủ cạnh tranh của Coca Cola chúng ta có thể thấy: Khi thị hiếu và xu hướng của người tiêu dùng thay đổi Coca Cola có thể gặp áp lực lớn từ những đối thủ cạnh tranh trong ngành. Tuy nhiên, thương hiệu này đã có tuổi đời rất lâu và họ có thể thích nghi, nắm bắt tốt xu hướng thay đổi của người dùng trên thế giới. Hơn nữa họ cũng có một tiềm lực tài chính rất hùng mạnh. Ngoài ra, thương hiệu có lượng người hâm mộ trung thành và công ty đã có những chiến lược mới bằng cách di chuyển theo xu hướng đồ uống. Áp lực đến từ các đối thủ là vừa phải.

Quyền thương lượng của khách hàng

Quyền thương lượng của khách hàng cá nhân đối với Coca-Cola là thấp. Khách hàng cá nhân thường mua với số lượng ít và họ cũng không tập trung ở các thị trường cụ thể. Tuy nhiên, Coca Cola và Pepsi có mức độ khác biệt thấp, chủ yếu là Pepsi bán hương vị tương tự. Chi phí chuyển đổi không cao đối với khách hàng và hai thương hiệu vẫn có được sự trung thành của khách hàng cao. Khách hàng của Coca Cola cũng không quá nhạy cảm về giá cả. Nếu một nhà bán lẻ có được một số khả năng thương lượng thì đó chỉ là do họ mua với số lượng lớn. Tuy nhiên, nhìn chung Coca Cola không gặp phải nhiều áp lực đến từ khả năng thương lượng của khách hàng.

Quyền thương lượng của nhà cung ứng

Quyền thương lượng của các nhà cung cấp Coca Cola rất yếu. Sở dĩ như vậy là do số lượng nhà cung cấp nhiều và chi phí chuyển đổi đối với Coca Cola thấp. Trong khi Coca Cola có thể dễ dàng chuyển đổi từ nhà cung cấp này sang nhà cung cấp khác, thì không phải nhà cung cấp nào cũng có thể chuyển đổi khỏi Coca Cola một cách dễ dàng. Điều đó có thể dẫn đến thua lỗ cho bất kỳ nhà cung cấp nào. Trong khi đó số lượng các nhà cung cấp riêng lẻ có quy mô từ nhỏ đến vừa phải là rất nhiều. Vì vậy, áp lực đến từ những nhà cung cấp của Coca Cola là thấp do:

Số lượng lớn các nhà cung cấp
Quy mô nhỏ đến vừa phải của các nhà cung cấp riêng lẻ.
Việc tích hợp chuyển tiếp khó khăn đối với các nhà cung cấp.
Chi phí chuyển đổi đối với Coca Cola không quá cao

Sự đe dọa đến từ sản phẩm thay thế

Các sản phẩm thay thế chính của Coca Cola là đồ uống của Pepsi, nước trái cây và đồ uống nóng và lạnh khác. Số lượng sản phẩm có thể thay thế cho đồ uống Coca Cola là rất cao. Có một số loại nước trái cây và các loại đồ uống tốt sức khỏe khác trên thị trường. Chi phí chuyển đổi thấp cho khách hàng. Ngoài ra, chất lượng của các sản phẩm thay thế nhìn chung cũng tốt. Vì vậy, dựa trên những yếu tố này, mối đe dọa đến từ các sản phẩm thay thế là rất mạnh.

Mối đe dọa từ những doanh nghiệp mới tham gia

Trong cành công nghiệp đồ uống nước giải khát này. Những thương hiệu mới gia nhập ngành sẽ phải gặp rất nhiều khó khăn. Việc phát triển thương hiệu trong một sớm một chiều là điều không thể. Hơn nữa chi phí cho việc đầu tư về thương hiệu, sản phẩm, nhân sự, mặt bằng, tiếp thị là rất lớn. Mức độ trung thành của khách hàng trong ngành là vừa phải và đối với bất kỳ thương hiệu nào để xây dựng lòng trung thành của khách hàng sẽ mất một thời gian. Vì vậy, trong khi những người mới tham gia có thể cạnh tranh với các thương hiệu như Coca Cola hay Pepsi ở cấp độ nhỏ hơn hoặc cấp địa phương, thì để xây dựng một thương hiệu lớn là một điều rất khó cả vốn và nguồn nhân lực có tay nghề cao.

Kết luận

Như vậy, với lợi thế phát triển lâu đời và tiềm lực tài chính mạnh mẽ, cùng với đó là những chiến lược marketing thông minh, nhạy bén. Coca Cola đã làm giảm thiểu những áp lực cạnh tranh bằng năng lực cốt lõi của mình.

Xem thêm: