Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh của PepsiCo

PepsiCo, Inc. là một tập đoàn về thực phẩm, đồ ăn nhẹ và đồ uống đa quốc gia của Mỹ có trụ sở tại Harrison, New York. Công ty được thành lập vào năm 1965 với sự hợp nhất của Công ty Pepsi-Cola và Frito-Lay, Inc. Đến năm 2012, 22 thương hiệu của PepsiCo đã mang lại doanh số bán lẻ hơn 1 tỷ đô la Mỹ và tất cả các sản phẩm của công ty đã được phân phối trên hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới, đem tới doanh thu ròng hàng năm cho công ty là 43,3 tỷ đô la Mỹ. Dựa trên doanh thu thuần, PepsiCo là doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống lớn thứ hai trên thế giới, sau Nestlé. Trong phạm vi Bắc Mỹ, PepsiCo là doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống lớn nhất tính theo doanh thu thuần. Sau đây chúng ta hãy cùng phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh của PepsiCo.

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Pepsico

Quyền thương lượng của nhà cung cấp

Áp lực đến từ quyền thương lượng của các nhà cung cấp đến Pepsi là thấp. Nguyên nhân là do số lượng nhà cung cấp rất nhiều và họ phân tán khắp mọi nơi trên thế giới cùng với đó là chi phí chuyển đổi thấp. Hơn nữa các nhà cung cấp muốn duy trì hoạt động kinh doanh của họ với gã khổng lồ nước ngọt. Chính vì vậy mà Pepsi có quyền kiểm soát cao hơn đối với các nhà cung cấp của mình.

Quyền thương lượng của khách hàng

Khách hàng cá nhân không phải là đối tượng có ảnh hưởng lớn và không gây ra bất kì áp lực đáng chú ý nào đối với hoạt động khinh doanh của Pepsi. Ngoại từ các doanh nghiệp, nhà bán lẻ hay các nhà phân phối lớn thì các doanh nghiệp nhỏ và khách hàng cá nhân không có bất kì quyền thương lượng đáng kể nào.

Kể cả bất kì quyền thương lượng nhỏ nào mà những người mua lớn có được là bởi vì họ mua sản phẩm với số lượng lớn. Các nhà bán lẻ như Costco có một số quyền thương lượng và ảnh hưởng khi họ mua hàng với số lượng lớn. Hơn nữa, thị trường của Pepsi không tập trung trong một khu vực cụ thể mà trải rộng trên toàn thế giới. Do đó, áp lực đến từ quyền thương lượng của khách hàng đối với Pepsi là thấp.

Mối đe doạ đến từ các sản phẩm thay thế

Có rất nhiều sản phẩm thay thế cho các sản phẩm của Pepsi trên thị trường. Chi phí chuyển đổi sang các sản phẩm này cũng thấp. Ngoài các sản phẩm của Coca Cola, nước trái cây, nước tăng lực và nhiều loại đồ uống khác là những sản phẩm thay thế của Pepsi. Áp lực đến từ mối đe dọa này được giảm thiểu phần nào ở một mức độ nào đó nhờ hình ảnh thương hiệu và sự hiện diện toàn cầu của Pepsi. Thương hiệu cũng đầu tư rất nhiều vào tiếp thị để kiểm soát mối đe dọa từ các sản phẩm thay thế. Hơn nữa, các sản phẩm thay thế đều có chất lượng tốt. Nhìn chung, mối đe dọa đến từ các sản phẩm thay thế gây ra một áp lực lớn khiến Pepsi phải cân nhắc và đưa ra những chiến lược phù hợp.

Phân tích đối thủ cạnh tranh của Pepsi trong ngành

Coca Cola chính là đối thủ lớn nhất của Pepsi. Hai thương hiệu này đã cạnh tranh với nhau từ thế kỷ 19, nổi tiếng với “cuộc chiến Cola” và thu hút rất nhiều sự quan tâm và chú ý của dư luận. Nếu không có sự cạnh tranh giữa Pepsi với Coca Cola thì hai thương hiệu này đã không phải đầu tư quá nhiều vào tiếp thị và quảng cáo. Ngoài ra công ty Dr Pepper Snapple Group cũng là một mối đe doạ cạnh tranh đối với gã khổng lồ nước ngọt này. Vì vậy về tổng thể, áp lực đến từ đối thủ cạnh tranh của Pepsi trong ngành là lớn.

Mối đe doạ đến từ những doanh nghiệp mới tham gia

Để xây dựng nên một thương hiệu Thế Giới như Pepsi không phải là một điều dễ dàng và cũng không thể xây dựng trong một sớm một chiều. Điều này cần cả một quá trình đầu tư lớn và sự nỗ lực. Từ việc hoạt động đến tiếp thị cùng đội ngũ nhân viên có tay nghề cao, tất cả đều cần một sự đầu tư rất lớn. Không chỉ vậy, việc xây dựng hình ảnh thương hiệu và có được lòng trung thành của khách hàng là một điều rất khó khăn. Tuy nhiên các thương hiệu mới vẫn có thể cạnh tranh trên thị trường địa phương và giới hạn trong một khu vực nhỏ.

Pepsi có rất ít đối thủ cạnh tranh trực tiếp ngoại trừ Coca Cola, không ai có đủ năng lực để gây áp lực lên thương hiệu này. Vì vậy, áp lực từ mối đe dọa của những doanh nghiệp mới gia nhập là không đáng kể so với thương hiệu như Pepsi. Để có thể trở thành một công ty lớn trong ngành sản xuất nước ngọt là một điều không dễ dàng. Ngoài chất lượng sản phẩm và hình ảnh thương hiệu, còn rất nhiều thách thức khác khiến người chơi mới nản lòng.

Kết luận

Bằng cách phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh. Các nhà chiến lược của Pepsico, Inc. có thể có được bức tranh toàn cảnh về những gì tác động đến lợi nhuận của doanh nghiệp trong ngành Đồ uống – Nước giải khát. Họ có thể sớm xác định xu hướng thay đổi trên thị trường và có thể phản ứng nhanh chóng để khai thác cơ hội mới nổi. Bằng cách hiểu chi tiết về mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter, các nhà quản lý của Pepsico, Inc. có thể định hình các lực lượng đó theo hướng có lợi cho họ.

Xem thêm: