Tìm hiểu và phân tích chiến lược marketing của bột giặt Aba

Ra mắt từ 2005, cho đến nay sau gần 17 năm phát triển, bột giặt Aba đã trở thành sản phẩm tẩy rửa quần áo made in Việt Nam quen thuộc trong mọi gia đình Việt. Để đạt được những thành công này, phần lớn phụ thuộc vào những chiến dịch marketing rất thông minh và hiệu quả của hãng, vậy chiến lược marketing của thương hiệu bột giặt này có gì hấp dẫn. Mời các bạn cùng iGenZ tìm hiểu về chiến lược marketing của bột giặt Aba qua bài viết sau đây.

Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH SX&TM Đại Việt Hương (VIETCOS)

Công ty TNHH SX&TM Đại Việt Hương (VIETCOS) tiền thân là Viet Huong Cosmetic được thành lập vào 2005 bởi một nhóm kỹ sư kỹ sư hoá và bác sỹ y khoa công tác tại Đại học Cần Thơ. Đại Việt Hương nổi tiếng tại Việt Nam với những thương hiệu đã đi sâu vào lòng người tiêu dùng Việt như Biona, E100 và Bột giặt Aba

Logo Công ty TNHH SX&TM Đại Việt Hương (VIETCOS)

Với ưu thế làm việc ở trường đại học nên nhóm kỹ sư, bác sỹ này thường có cơ hội đi tu nghiệp ở nước ngoài và tiếp cận các phòng thí nghiệm lớn của thế giới. Từ đó, họ đã chọn lọc và đúc kết vận dụng những công thức khoa học tiên tiến để cải tiến ứng dụng những sản phẩm đã có và phát triển thêm những phẩm mới. Từ đó tạo nên những thương hiệu chất lượng được người tiêu dùng tín nhiệm và yêu mến, có thể kể đến như E100, Dermyl, Ramus, Clony, Aba,…

Vào năm 2007, Đại Việt Hương đã đầu tư xây dựng nhà máy mới sản xuất hóa mỹ phẩm tại Vĩnh Long với số vốn đầu tư là 5 triệu USD với công suất ước tính từ 6.000 – 14.000 tấn sản phẩm/năm. Cùng với đó là hệ thống dây chuyền hiện đại sản xuất các sản phẩm chăm sóc cơ thể (bao gồm dầu gội, sữa tắm, kem dưỡng da) và chăm sóc gia đình đạt chuẩn cGMP (cosmetics Good Manufacturing Pratices. Nhà máy đã đi vào hoạt động năm 2009 và tạo ra nhiều việc làm cho người dân ở đây.

Thương hiệu bột giặt Aba

Cho đến nay sau hơn 17 năm hoạt động, các sản phẩm của Đại Việt Hương đã có mặt trên khắp cả nước, cạnh tranh cùng các sản phẩm nước ngoài trong các siêu thị lớn như Co.opMart, GO!, Hapro… Đặc biệt trong suốt 8 năm vừa qua, sản phẩm của công ty liên tục được bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao, trong đó các dòng sản phẩm E100, Dermylan, Ramus đạt Cúp vàng Thương hiệu Việt. Đây vừa là niềm tự hào vừa là động lực để Đại Việt Hương nỗ lực vươn lên phát triển hơn nữa trong tương lai.

Phân tích chiến lược marketing của bột giặt Aba

Chiến lược marketing về sản phẩm của Aba (Product)

Trong bất kì chiến lược marketing nào, sản phẩm luôn là yếu tố quan trọng nhất, trực tiếp ảnh hưởng đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Chính vì vậy, trong chiến lược marketing của mình, bột giặt Aba đã tập chung nghiên cứu và phát triển để nâng cao chất lượng sản phẩm của mình.

Bột giặt Aba được nghiên cứu và phát triển với công thức ưu việt Thermoactiva với tính chất sinh nhiệt tạo nên quá trình hoạt hóa toàn diện, cô lập các vết bẩn khỏi sợi vải một cách nhanh chóng. Đồng thời quá trình thủy phân của các enzyme được thúc đẩy mạnh mẽ nhờ công thức ưu việt Thermoactiva làm các vết bẩn tan ngay trong nước, cho vải trắng sạch như mới. Bột giặt ABA còn chứa thành phần dẫn chất cellulose có khả năng chống tái bám tối ưu. Tẩy siêu trắng, tăng sắc tươi, giữ nét rực rỡ của màu vải.

Không chỉ tập chung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, Bột giặt Aba còn chú trọng đến việc phát triển các sản phẩm mới mang sự khác biệt để đáp ứng đầy đủ các nhu cầu của người tiêu dùng đồng thời nâng cao sự cạnh tranh trên thị trường như bột giặt bảo vệ máy giặt, nước giặt dễ hòa tan tiết kiệm thời gian, bột giặt hương nước hoa sử dụng công nghệ tỏa hương linh hoạt FREP giúp lưu giữ hương thơm lâu.

Ngoài ra, Aba còn đa dạng hóa khối lượng các sản phẩm bột giặt của mình với các túi 45g, 360g, 400g, 720g, 800g, 1,5kg, 2.75kg, 3kg,… Mang đến sự tiện lợi hơn cho người dùng trong quá trình sử dụng và bảo quản.

Với những chiến lược về sản phẩm mang lại rất nhiều lợi ích cho người dùng như vậy, Aba hiện nay đã trở thành thương hiệu bột giặt được rất nhiều người tin tưởng, ưa chuộng sử dụng.

Sản phẩm bột giặt Aba

Chiến lược marketing về giá của Aba (Price)

Ra mắt thị trường Việt từ năm 2012, Aba phải đối mặt với rất nhiều tên tuổi lớn trên thị trường khi đó OMO, Tide, Surf, hay Ariel…, chính vì vậy mà thương hiệu này cần phải có một chiến lược giá phù hợp để có thể cạnh tranh và tồn tại. Và chiến lược giá phù hợp nhất trong giai đoạn này đó chính là chiến lược định giá thâm nhập thị trường.

Chiến lược định giá thâm nhập thị trường (Penetration Pricing) là một chiến lược được sử dụng để thu hút khách hàng mua sản phẩm/ dịch vụ mới bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn giá thị trường. Mục tiêu của chiến lược giá này là lôi kéo khách hàng sử dụng sản phẩm mới, xây dựng thị phần, tạo dựng niềm tin và lòng trung thành của khách hàng.

Hơn nữa, khách hàng mục tiêu của bột giặt Aba chủ yếu là các bà nội trợ. Đặc điểm của các đối tượng này là khó tính. Họ cân nhắc rất kỹ từ mẫu mã, chất lượng, giá cả,… để sao phù hợp nhất cho gia đình, đặc biệt là yếu tố về giá cả. Đồng thời thị trường mục tiêu của Aba là Đồng bằng sông Cửu Long, và người dân nơi đây sống chủ yếu ở nông thôn và có thu nhập thấp và trung bình.

Các sản phẩm bột giặt Aba đều có giá thấp hơn các sản phẩm cùng loại trên thị trường. Hiện nay, giá các sản phẩm bột giặt Aba dao động từ 16.000-200.000 đồng tùy theo dung tích sản phẩm, và rẻ hơn 10% so với Omo.

Chiến lược marketing về phân phối của Aba (Place)

Là sản phẩm thuộc dòng sản phẩm tiêu dùng hằng ngày, chính vì vậy chiến lược phân phối cũng là một phần rất quan trọng của Aba. Với một chiến lược phân phối tốt, Aba có thể tăng độ phủ và sức cạnh tranh của mình trên thị trường. Khách hàng ở mọi nơi, từ thành thị cho đến nông thôn có thể dễ dàng tiếp cận sản phẩm bột giặt Aba một cách nhanh chóng và tiện lợi nhất khi cần.

Hiện nay, sản phẩm bột giặt Aba được phân phối tại tất cả những kênh bán lẻ trên toàn quốc từ những cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ, các chợ nông thôn cho đến những hệ thống siêu thị như GO!, Coopmart, Aeon Mall, Winmart, Lotte Mart,…

Không chỉ được bán tại các kênh phân phối truyền thống, bột giặt Aba còn có mặt trên các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada, Tiki, Bachhoaxanh với những mức giá ưu đãi hấp dẫn.

Bột giặt Aba được bán tại các siêu thị trên toàn quốc

Chiến lược marketing về xúc tiến của Aba (Promotion)

Chiến lược quảng cáo của bột giặt Aba

Trong chiến dịch quảng cáo của bột giặt Aba, thương hiệu này tập chung chủ yếu vào sản xuất các TVC, quảng cáo được phát sóng vào vào các khung giờ vàng trên các kênh truyền hình quốc gia như VTV1, VTV3… hay các kênh địa phương miền Tây như THVL, VTV9…

Quảng cáo bột giặt Aba – Thời trang được phát sóng trên các kênh truyền hình quốc gia như VTV1, VTV3

TVC Quảng cáo bột giặt Aba – Dã Ngoại

Quảng cáo bột giặt Aba vui nhộn trên VTV3

Quảng cáo bột giặt Aba – Câu chuyện chợ cá

Điểm đặc biệt trong các chiến dịch quảng cáo của bột giặt Aba đó chính là những TVC hay Video có nội dung “không giống ai”, và hầu hết mỗi đoạn TVC đều có một cú “twist” thay đổi hoàn toàn cốt truyện hoặc thậm chí là không liên quan đến nội dung trước đó. Điều này tưởng chừng như là một chiến dịch thất bại, tuy nhiên nhờ vậy mà Aba mới được nhiều người chú ý tới, từ cánh báo chí cho đến những bài chia sẻ trên mạng xã hội.

Với chiến lược “không giống ai”, các video quảng cáo của Aba được đăng tải trên Youtube đã thu hút được hàng triệu người xem, đây là con số không tưởng với một TVC bình thường. Một số quảng cáo nổi bật như “Câu chuyện chợ cá” (2017) với 20 triệu views, “Tình yêu có kỳ hạn, hôn nhân mới bền vững” (2019) với 23 triệu views, và đặc biệt là TVC mới nhất, “Dã ngoại” (2020), đạt tới 30 triệu views.

Nếu nhìn lại thị trường mục tiêu của hãng bột giặt này, có thể thấy Aba nhắm tới các hộ gia đình sinh sống ở vùng thôn quê sông nước miền Tây, những người nơi đây mang dáng vẻ hiền lành, chân chất. Cuộc sống hàng ngày của họ không quá câu nệ tiểu tiết và luôn quan tâm đến nhau từ những thứ nhỏ nhặt nhất.

Chính vì vậy, những tình tiết phi logic của Aba đối với nhiều người thì là vô lý. Nhưng với người dân nơi đây, họ thấy bản thân mình trong đó, và đó chính là cuộc sống hàng ngày của họ.

Ngoài ra, nếu để ý kỹ thêm thì nội dung và bối cảnh trong TVC của Aba đều liên tưởng tới những bộ phim Philippines, hoặc dòng phim Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc những năm 2000 – thể loại phim yêu thích của các bà nội trợ vùng quê miền Tây. Bởi, ít tiếp xúc với Internet và các hình thức giải trí khác, những bộ phim kể trên chính là một phần trong văn hóa của những người phụ nữ nơi những vùng quê này. Vậy nên, họ càng thấy quen thuộc khi xem TVC của Aba.

Khuyến mãi

Khuyến mãi là một phần không thể thiếu trong bất cứ chiến dịch marketing nào. Các chương trình khuyến mãi hay mang lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp bao gồm việc kích thích nhu cầu tiêu dùng, gia tăng doanh số bán hàng, giảm tải lượng hàng tồn kho và nghiên cứu nhu cầu thị trường cho sản phẩm mới.

Một số chương trình khuyến mãi của bột giặt Aba trên thị trường như:

Giảm giá ưu đãi
Tặng kèm các sản phẩm nội chợ

Kết luận

Như vậy, với chiến các chiến lược marketing thành công của mình, Bột giặt Aba đã nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu bột giặt được ưa chuộng và sử dụng tại Việt Nam.

Xem thêm: