Phân tích chiến lược marketing của Hoà Phát

Khởi đầu từ một công ty chuyên buôn bán các loại máy xây dựng từ những năm 1992, cho đến nay Hoà Phát đã trở thành một thương hiệu lớn có ảnh hưởng mạnh mẽ trong các lĩnh vực như nội thất, ống thép, thép xây dựng, điện lạnh, bất động sản và nông nghiệp. Để đạt được sự thành công này một phần rất lớn phụ thuộc vào những chiến lược marketing thành công của hãng. Mời các bạn cùng iGenZ tìm hiểu chiến lược marketing của tập đoàn Hoà Phát qua bài viết sau đây.

Giới thiệu khái quát về tập đoàn Hoà Phát

Tập đoàn Hoà Phát được ông Trần Đình Long thành lập vào năm 1992. Ban đầu công ty chuyên buôn bán các loại máy xây dựng sau đó dần mở rộng sang các lĩnh vực Nội thất (1995), Ống thép (1996), Thép (2000), Điện lạnh (2001), Bất động sản (2001), Nông nghiệp (2016).

Đến năm 2007, Hòa Phát tái cấu trúc theo mô hình Tập đoàn, trong đó Công ty Cổ phần Tập đoàn Hòa Phát giữ vai trò là công ty mẹ cùng các công ty thành viên cùng với các công ty liên kết. Ngày 15/11/2007 Hoà Phát chính thức được niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam với mã chứng khoán là HPG.

Hiện nay, Tập đoàn hoạt động trong 05 lĩnh vực: Gang thép (thép xây dựng, thép cuộn cán nóng) – Sản phẩm thép (gồm Ống thép, tôn mạ, thép rút dây, thép dự ứng lực) – Nông nghiệp – Bất động sản – Điện máy gia dụng. Sản xuất thép là lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng 90% doanh thu và lợi nhuận toàn Tập đoàn. Với công suất 8 triệu tấn thép thô/năm, Hòa Phát là doanh nghiệp sản xuất thép lớn nhất khu vực Đông Nam Á.

Tại Việt Nam, tập đoàn Hoà Phát giữ thị phần số 1 về thép xây dựng, ống thép và thịt bò Úc. Thương hiệu cũng nhận được rất nhiều giải thưởng lớn như: Top 10 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam, Top 10 doanh nghiệp có lợi nhuận tốt nhất, Top 5 doanh nghiệp niêm yết có vốn điều lệ lớn nhất thị trường chứng khoán Việt Nam. Vốn hoá thị trường của Hoà Phát cũng đạt 11 tỷ đô la Mỹ và năm trong top 15 công ty có mức vốn hoá lớn nhất trong ngành thép thế giới.

Với triết lý kinh doanh “Hòa hợp cùng phát triển”, Hòa Phát dành ngân sách hàng trăm tỷ đồng mỗi năm để thực hiện trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp với cộng đồng.

Ông Trần Đình Long – Chủ tịch HĐQT tập đoàn Hòa Phát

Phân tích chiến lược marketing của tập đoàn Hoà Phát 

Chiến lược marketing mix về sản phẩm của Hoà Phát (Product)

Đối với chiến lược marketing về sản phẩm của Hoà Phát. Hiện nay tập đoàn Hoà Phát đang thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản phẩm và lấn sân sang các lĩnh vực khác và trở thành tập đoàn kinh doanh đa nghề:

• Thép xây dựng: Phôi thép, Thép cuộn, Thép thanh, Thép cuộn cán nóng, Thép đặc biệt và các sản phẩm liên quan đến quá trình luyện thép.
• Ống thép: Ống thép đen, Ống thép mạ kẽm nhúng nóng, Ống thép tôn mạ kẽm, Ống thép cỡ lớn, Tôn cuộn mạ kẽm, Thép công nghiệp khác.
• Tôn mạ màu, mạ kẽm: Tôn cuộn tẩy gỉ và phủ dầu, Tôn cuộn cán nguội, Tôn cuộn mạ kẽm, Tôn cuộn mạ kẽm phủ màu, Tôn cuộn mạ nhôm kẽm, Tôn cuộn mạ nhôm kẽm phủ màu.
• Chế tạo kim loại: Cung cấp các thiết bị phụ tùng – Thiết bị mỏ, Thiết bị xây dựng
• Điện máy gia dụng: Điều hoà, Tủ đông, Tủ lạnh
• Nội thất: Nội thất văn phòng, công trình, trường học, bệnh viên, gia dụng, decor với bàn ghế các loại…
• Bất động sản: Căn hộ, Văn phòng, Trung tâm thương mại
• Nông nghiệp

Sản xuất thép (Thép Hòa Phát)

Trong lĩnh vực sản xuất thép, chiến lược marketing của tập đoàn Hoà Phát chú trọng vào phát triển chất lượng sản phẩm. Quy trình sản xuất một thanh thép của Hoà Phát bao gồm 5 bước:

• Chế biến quặng sắt
• Thiêu kết và vê viên
• Luyện gang
• Luyện thép
• Cán thép

Quy trình sản xuất đều được áp dụng công nghệ hiện đại, tuần hoàn khép kín, kiểm soát và gia công từ các nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm, đảm bảo chất lượng sản phẩm ưu Việt.

Ngoài ra tập đoàn áp dụng và phát triển rất nhiều sáng kiến cải tiến góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm thép được sản xuất ra, tiết kiệm chi phí và quá trình vận hành cũng trở nên hiệu quả hơn.

Ví dụ nhà máy luyện thép tại Khu liên hợp Hòa Phát Hải Dương, cuối năm 2018 và đầu năm 2019, Nhà máy đã kết hợp với các phòng ban để thành lập một nhóm thực hiện các giải pháp nhằm nâng cao chất lượng phôi đúc và kết quả đạt được rất đáng khích lệ với tỷ lệ chất lượng phôi đúc nâng cao rõ rệt, với tỷ lệ phôi đúc đạt được loại 1 năm 2019 là >98%.

Ngoài ra cũng có rất nhiều cải tiến của các nhóm cơ khí, điện và công nghệ phù hợp với sản xuất cũng là yếu tố rất quan trọng thúc đẩy tăng sản lượng của Nhà máy luyện thép.

Ngoài ra các trang thiết bị, máy móc cũng được tập đoàn Hoà Phát thường xuyên chú trọng thay mới và bảo trì như tại nhà máy luyện thép tại Khu liên hợp Hòa Phát Hải Dương có các Chương trình bảo trì đại tu máy đúc số 2. Các gói bảo trì sâu của máy đúc 1, máy đúc 3 và máy đúc 4 với mục đích sau khi thực hiện bảo trì sẽ nâng cao được tốc độ đúc phôi của phôi 150×150 lên bình quân khoảng (2,7-2,8) m/phút và phôi 165×165 bình quân là (2,4 -2,5) m/phút…

Điện máy gia dụng (Điện máy Hòa Phát)

Đối với dòng sản phẩm điện máy gia dụng, tập đoàn Hoà Phát cung cấp điều hoà, tủ đông, tủ lạnh, tủ mát, máy làm mát không khí mang nhãn hiệu Funiki chính hãng với chế độ bảo hành đầy đủ thông qua website: https://dienmay.hoaphat.com.vn/

Nội thất The One (Nội thất Hòa Phát)

Được thành lập từ năm 1995, Nội thất Hòa Phát đặt mục tiêu sản xuất những sản phẩm nội thất Việt có chất lượng cao, đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng. Công ty đã mạnh dạn nhập thiết bị máy móc, công nghệ đầu tư vào loại lớn nhất và hiện đại nhất từ Nhật Bản, Đài Loan, Đức, Ý so với các doanh nghiệp sản xuất nội thất khác tại Việt Nam.

Với sản phẩm chất lượng và mẫu mã đa dạng, Nội thất Hòa Phát đã gắn bó cùng đời sống của hàng triệu người Việt, góp phần mang đến không gian sống và làm việc tiện nghi, hiện đại.

Các sản phẩm nội thất Hòa Phát cung cấp như:

• Nội thất văn phòng
• Nội thất gia đình
• Nội thất trường học
• Nội thất bệnh viện
• Nội thất công trình
• Sản phẩm Decor

Mỗi năm, Nội thất Hòa Phát cung cấp ra thị trường hàng triệu sản phẩm, từ nội thất trường học, nội thất văn phòng, đến nội thất gia đình – gia dụng và công trình. Với sứ mệnh và giá trị cốt lõi: Uy tín – Chất lượng – Đa dạng – Tiện dụng, Nội thất Hoà Phát được xem là thương hiệu “quốc dân” của người Việt, được các nhà bán lẻ toàn quốc tin tưởng và lựa chọn để trao đến tay người tiêu dùng những sản phẩm tốt nhất.

Ngày 5/1/2022, Công ty Cổ phần Nội thất Hòa Phát chính thức công bố quyết định chuyển đổi thương hiệu thành Nội thất The One. Cùng với bộ nhận diện mới, thương hiệu cũng hoạch định những thay đổi về chiến lược để tiếp tục phát triển mạnh mẽ hơn nữa trong tương lai.

Tối 29/03/2022, tại TP.HCM, Hội Doanh nghiệp Hàng việt Nam chất lượng cao (DN HVNCLC) đã tổ chức lễ công bố và vinh danh 524 doanh nghiệp đạt chứng nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn. Trong đó, Công ty CP TM&SX Nội thất The One đã vinh dự được nhận giải thưởng năm 2022, đánh dấu chặng đường hơn 20 năm được nhận giải thưởng này.

Nội thất Hòa Phát

Chiến lược marketing mix về giá của Hoà Phát (Price)

Đối với các sản phẩm sắt thép, Hòa Phát sử dụng chiến lược giá theo dòng sản phẩm (Product line Pricing). Theo đó, với đặc thù là vật liệu xây dựng, các loại sắt thép sẽ có những chất liệu, kích cỡ khác nhau để khách hàng có thể lựa chọn sao cho phù hợp với nhu cầu sử dụng. Chính vì vậy mà các loại sắt thép sẽ có mức giá khác nhau theo giá trị của chúng.

Bảng giá thép Hòa Phát

Chiến lược marketing mix về phân phối của Hoà Phát (Place)

Đối với chiến lược marketing về hệ thống phân phối, tập đoàn Hòa Phát đã đầu tư và xây dựng một hệ thống phân phối rộng khắp và phủ sóng tại 63 tỉnh thành trên cả nước. Qua đó tập đoàn đã kết hợp với các đại lý, công ty uy tín với mức chiết khấu cao, những đại lý hay công ty này đều có đầy đủ năng lực, nhân lực, phương tiện từ đó đưa các sản phẩm của Hòa Phát với giá cả cạnh tranh, đầy đủ, kịp thời, thanh toán linh hoạt đến tay khách hàng một cách thuận tiện nhất.

Chiến lược marketing mix về xúc tiến của Hoà Phát (Promotion)

Quảng cáo

Quảng cáo ngoài trời hay quảng cáo OOH là một kênh truyền thông rất quen thuộc được rất nhiều doanh nghiệp, thương hiệu sử dụng để quảng bá hình ảnh của mình trong đó có tập đoàn Hòa Phát. Những Pano quảng cáo ngoài trời của Hòa Phát được đặt tại những vị trí đường phố đông đúc, nhiều người qua lại.

Pano quảng cáo thép Hòa Phát

Không chỉ vậy các phương tiện truyền thông như TV, Social Media, cũng được tập đoàn Hòa Phát chú trọng trong các chiến dịch marketing của mình.

TVC quảng cáo thép Hòa Phát

Xu hướng quảng cáo qua MV đang trỗi dậy và trở nên phổ biến trong thị trường Việt Nam. Các nhãn hàng từ nhỏ đến lớn đều theo xu hướng này để quảng bá hình ảnh của mình như Lazada, Honda, Baemin, Tiki, Biti’s… Chính vì vậy mà vào ngày 20/10/2020, ông trùm thép Hòa Phát cũng đã nhập cuộc với MV “Kén cá chọn canh” do Bích Phương thể hiện. Sau khi ra mắt, MV đã đạt được 5.980.969 lượt xem và nhận được rất nhiều binh luận đánh giá tích cực từ cộng đồng mạng.

BÍCH PHƯƠNG – Kén Cá Chọn Anh (Hoà Phát M/V)

Hoạt động xã hội

Mỗi năm ở Việt Nam có khoảng 15.000 trẻ em sinh ra mắc bệnh lý bẩm sinh về tim mạch. Xuất phát từ mong muốn mang lại cho các em một trái tim khỏe mạnh, giảm đau đớn của bệnh tật vì hoàn cảnh gia đình khó khăn. Tập đoàn Hòa phát đã triển khai chiến dịch “Nhịp đập yêu thương” Tính từ năm 2015 cho đến nay sau 6 năm hoạt động, chương trình đã hỗ trợ thành công cho 320 bệnh nhân với tổng kinh phí 12,5 tỷ đồng. Tính riêng năm 2021 “Nhịp đập yêu thương” đã tiếp nhận 93 trường hợp xin tài trợ, hỗ trợ phẫu thuật thành công 83 bệnh nhân, tăng thêm 10 bệnh nhân so với 2020.

Ngày 01/4/2022, Hội Liên hiệp phụ nữ và Sở Lao động Thương binh xã hội tỉnh Hải Dương tổ chức Lễ phát động chương trình “Mẹ đỡ đầu – Kết nối yêu thương” nhằm hỗ trợ trẻ em mồ côi có hoàn cảnh đặc biệt khó khăn. Tại sự kiện, Tập đoàn Hòa Phát đã nhận hỗ trợ, đỡ đầu cho 40 trẻ mồ côi trên địa bàn trong vòng 5 năm với tổng giá trị 1,2 tỷ đồng.

Chương trình “Mẹ đỡ đầu – Kết nối yêu thương”

Kết luận

Với chiến lược marketing thành công của mình, kết thúc quý 4/2021 Tập đoàn Hòa Phát đạt 45.000 tỷ đồng doanh thu, tăng 73% cùng kỳ năm trước. Lợi nhuận sau thuế 7.400 tỷ đồng, tăng 59% so với cùng kỳ năm trước. Lũy kế năm 2021, Tập đoàn Hòa Phát ghi nhận doanh thu 150.800 tỷ đồng, tăng 65% so với 2020. Lợi nhuận sau thuế lần đầu cán mốc 34.520 tỷ đồng, vượt 92% kế hoạch năm và tăng 1,56 lần với năm trước.

Hòa Phát tiếp tục giữ thị phần số 1 Việt Nam về thép xây dựng, ống thép, lần lượt là 32,6% và 24,7%. Tôn Hòa Phát nằm trong Top 5 nhà sản xuất lớn nhất với 8%. Hòa Phát cũng là doanh nghiệp Việt Nam duy nhất sản xuất được HRC và rất nhiều thành tựu tuyệt vời khác.

Xem thêm:

• Phân tích chiến lược Marketing của Coca Cola – “Bá chủ” ngành nước ngọt
• Phân tích chiến lược marketing của KFC tại thị trường Việt Nam
• Chiến lược marketing của Baemin tại Việt Nam
• Phân tích chiến lược Marketing của VinFast – Giấc mơ xe hơi của người Việt
• Phân tích chiến lược marketing của Vinamilk – Ông vua ngành Sữa Việt Nam
• Chiến lược marketing của Phúc Long Coffee & Tea